PCHi Hangzhou – mehr als eine Messe

Gemeinsam mit unserem lokalen Vertriebspartner, Herrn Wu, und seinem Team durften wir uns auf einem Stand präsentieren, der nicht nur ästhetisch überzeugte, sondern vor allem durch seine inhaltliche Qualität und Vorbereitung beeindruckte. Was mich besonders begeistert hat, war die Art und Weise, wie das Team unsere Produkte verstanden, vermittelt und in konkrete Anwendungen übersetzt hat.

Bereits im Vorfeld wurden Formulierungen entwickelt, in denen unsere Fermente gezielt eingesetzt wurden. Diese Produkte waren nicht nur „Showcases“, sondern durchdachte Demonstratoren, die das Potenzial unserer Technologie greifbar gemacht haben. Ergänzt durch die von mir mitgebrachten Buchweizen-Sachets entstand ein stimmiges Gesamtbild, das bei den Besuchern auf außergewöhnlich großes Interesse gestoßen ist.

Doch was diesen Messeauftritt wirklich besonders gemacht hat, war die Haltung des Teams vor Ort. Die Professionalität, die Klarheit in der Kommunikation und vor allem die Identifikation mit den Produkten und mit woresan waren auf einem Niveau, das ich so selten erlebt habe. Es war spürbar, dass hier nicht einfach verkauft wird – hier wird verstanden, übersetzt und überzeugt.

Neben der fachlichen Ebene war mein erster Aufenthalt in China auch persönlich eine große Bereicherung. Die Gastfreundschaft, die kulturellen Einblicke und die kulinarischen Erlebnisse haben diesen Besuch zu etwas Besonderem gemacht. Dafür möchte ich mich an dieser Stelle ausdrücklich bedanken – bei Herrn Wu und seinem gesamten Team.

Fachlich hat mich vor allem eines nachhaltig beeindruckt: das tiefe Verständnis für Fermentation. Zwar ist bekannt, dass fermentative Prozesse in vielen asiatischen Kulturen tief verwurzelt sind – dennoch hat mich das Niveau des Verständnisses, die Offenheit gegenüber neuen Ansätzen und das Interesse an technologischen Details überrascht. Die Gespräche waren nicht oberflächlich, sondern geprägt von echtem Interesse, fundiertem Vorwissen und einer bemerkenswerten Geschwindigkeit im Erfassen komplexer Zusammenhänge.

Das große Interesse – nicht nur aus China, sondern aus dem gesamten südostasiatischen Raum – hat unsere Erwartungen deutlich übertroffen. Vor diesem Hintergrund haben wir bereits für das kommende Jahr einen deutlich größeren Stand eingeplant. Für mich ist klar: Dieser Markt ist nicht nur relevant, sondern in vielerlei Hinsicht richtungsweisend.

Die PCHI war für mich ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wie unterschiedlich Vertrieb gedacht und gelebt werden kann – und welches Potenzial entsteht, wenn kulturelles Verständnis, fachliche Tiefe und echte Begeisterung zusammenkommen.

Marco Wolf, COO

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